Seesaw，这个也曾备受瞩主义国产佳构咖啡品牌，如今却堕入了前所未有的逆境：拖欠职工薪资、拖欠供应商货款、接连按捺的闭店……从“中国佳构咖啡的黄埔军校”到如今的打算不善，Seesaw的资格令东说念主唏嘘，如今Seesaw咖啡的宇宙门店仍是仅剩不及50家。

    

图源：IC photo

欠薪风云按捺发酵

Seesaw的欠薪问题仍是成为公开的巧妙。不少职工默示，工资分期披发已成为常态，而欠薪的金额和东说念主数仍在按捺加多。这种不清醒的薪资披发神色严重影响了职工的生计和职责积极性。更令东说念主担忧的是，Seesaw不仅拖欠工资，还出现了社保和公积金的断缴问题。多名职工反应，自2023年起，公司就启动停缴社保和公积金，导致职工在辞职后头临诸多未便。

    

图源：天眼查官网截图

欠薪风云背后，是品牌运营处置的严重缺失。一个品牌要顺利，不仅要有明晰的商场定位，还需合理的里面运营处置定位。Seesaw在东说念主事处置上的芜乱与失序，较着落魄了职工信任，影响了团队清醒性和工犯罪果，导致品牌的商场竞争力进一步减弱。要是一个品牌莫得将运营处置进步到与品牌定位相匹配的高度，莫得建造起清醒、高效的组织架构和运营体系来支捏品牌发展，那么品牌的将来终将成为虚无。

价钱战定位的偏离逆境

Seesaw咖啡的逆境始于两年前参与了“9.9咖啡大战”。在这场价钱战中，瑞幸、库迪等品牌纷纷将咖啡价钱拉低至9.9元、8.8元，试图通过廉价策略霸占商场份额。然则，Seesaw咖啡的订价一直保捏在28至38元之间，难以与廉价咖啡竞争。

9.9元的廉价时期终会畴昔，但佳构咖啡的下半场赛说念并不属于Seesaw。Seesaw在价钱战中未能死守我方的政策定位，导致其在商场中逐步失去竞争力。

定位行家顾均辉强调：“产物很难分优劣，但领路不错分上下，同类产物中，谁在铺张者心智中创建了领路，谁就能占据商场”。Seesaw创立之初定位佳构小资咖啡，不仅价钱较高，且具网红效应，那时多半年青东说念主。但跟着商场变化，瑞幸、库迪等品牌通过价钱战迷惑多半对价钱明锐的铺张者，而Seesaw未能实时退换其商场定位以支吾这一变化。

    

图源：Seesaw Coffee

“定位要以相反化为中枢，辅以丝丝入扣的配称变成政策。”顾均辉这么强调。要是Seesaw能够在价钱明锐型铺张者占比加多的情况下，计划推出副品牌或子系列，定位于中低端商场，知足不同铺张头绪需求，同期在产物、价钱、渠说念等方面进行重新联想，加多产物的稀缺性和崭新感，迷惑铺张者的温煦和购买，好像能够让seesaw咖啡重新走向价钱战正轨。

立异定位的缺失 成本商场的隐衷

跟着铺张者口味的变化和商场竞争的加重，Seesaw在产物研发和商场履行方面未能跟上商场变化，导致其在热烈的商场竞争中逐步失去上风。立异乏力让Seesaw与商场脱节，咖啡产物迭代也跟不上商场节律。

顾均辉觉得，企业想想政策的立异很繁难的小数就是要从之前的需求导向转向竞争导向，要由外而内的想考，给铺张者一个明确的买你而不是买竞争敌手的事理。与此同期，立异是保捏品牌活力的要津，Seesaw不错重新定位立异标的，以商场需求为导向，聚焦打造明星单品，找到一个肤浅的、铺张者大脑中还莫得的办法，认真宣传，以相反化的品牌定位来迷惑铺张者，不然终将被商场淡忘。

Seesaw的资金逆境亦然导致其近况的繁难原因之一。自2022年完成终末一轮融资以来，Seesaw再未得回新的资金注入。与此同期，成本商场对咖啡行业的投资变得愈加保守，融资难度加大。

    

四肢打工东说念主爱喝的网红咖啡，Seesaw濒临的逆境是多方面的开云综合体育app，既有外部商场竞争的压力，也有里面处置和立异的不及。顾均辉强调：“在这个竞争高度热烈的时期，定位就是匡助企业用品牌出战，决胜沉除外的中枢刀兵。在快速变化的商场中，精确的品牌定位和相反化的政策实施才是企业凸起重围的要津。”。Seesaw咖啡需要在产物研发、商场策略和资金处置方面进行全面反想和退换，积极退换品牌和产物定位，强化品牌的相反化领路，才调在逆境中寻求破局赢得盼愿。