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《大企业家的创业故事》 作家：于泓

适口可乐大王：艾萨

艾萨（185l～1929），适口可乐王国的首创东谈主。他生于好意思国佐治亚州一个商东谈主家庭。从小受过考究的家教，发达出作念生意的禀赋。他19岁驱动进药房当学徒，历经各样查验（lì），走上创业之路。一个偶然的契机，他与发明适口可乐的东谈主结缘，并传奇般买下适口可乐的专利权。从此，他凭借我方的天才和勉力，把一个本来毫无名气的适口可乐产业发展成一个光芒的适口可乐王国。

少年立大志

艾萨·坎德勒生于1851年12月30日午夜。

艾萨出身的时候，他的父亲已是佐治亚州卡罗尔县的一个功成名就的商东谈主和房地产业主。

恰是因为艾萨的父母塞缪（miào）尔和马莎历尽了重荷才创下了一份不薄的产业，是以他们春联女的莳植十分严格。

艾萨·坎德勒兄妹在实质生活中学到了生计的本领。他们不仅在农田上干活儿，而且也不雅察父亲如何磋磨商店和作念房地产买卖，如何进行辩说媾和判，不仅在经济金融上，而且也在政事上进行交易。这些都使艾萨过火兄妹不仅有了考究的躯壳（pò），也有了珍视的头脑。

塞缪尔从不给孩子零花钱，而要他们我方去赚。他莳植他们如何去花钱，如何去赢利。教导他们在田间干活儿以及在职何崇高的干事中干些膂力活儿，不仅不错赢得有教养的东谈主们的尊敬，而且不错使他们我方心身健康，在以后的生活中取得成就。艾萨过火兄妹还从父亲那里学会了惩处和用东谈主的办法，不雅察他们的父亲是如何使田间和商店的工东谈主按照他的意愿办事的。

小艾萨的童年恰逢好意思国南北斗殴，天然他家也不可幸免地卷入了斗殴，但万幸的是这场斗殴对他和家东谈主来说，并未带来太大的冲击和损失。

内战刚竣事的日子里，手头很紧，常常是看不到钱的。艾萨这一年才七岁，他在听大东谈主言语时，听到有东谈主说卖狗尾续（diāo）皮在亚特兰大不错赚到钱，于是他就驱动防备了。

有一天，他正在田庐耕地的时候，忽听到家里一阵骚乱。他穿过境界跑回家去，母亲对他说，可能是有蛇要吃厨房地板底下窝里的一只母鸡。

小艾萨不加念念索，立即跪下去，动作趴在地板上，钻到地板下去看，想看个究竟。倏得窜出一只洪水狗尾续，小艾萨眼睛一亮，坐窝从地板下爬出来，紧追上去。

水狗尾续在前边跑，他在后头追，心里惟有一个念头：“一定要收拢它，收拢它！收拢它！”除此之外，他什么都没筹商，一丝都不微弱。

他从谷仓支配跑往时，穿过一派丛林，扑到一条小溪里，猛地一下就收拢了水狗尾续。不虞那急躁失措的水狗尾续掉头就是一口，咬住了小艾萨的左胳背，鲜血从穿着里渗了出来，可小艾萨咬紧牙，就是不放掉水狗尾续，他全身压在了水狗尾续的身上，右手抓起身边的小石块朝水狗尾续的头上猛砸，那水狗尾续在他身子下抵抗不止，可小艾萨就是不放，不休地砸它，缓缓地水狗尾续不动了，小艾萨也砸不动了。

水狗尾续死了，小艾萨拖着它，噙着眼泪咬着牙，回到了家里。塞缪尔先生发现了艾萨，赶快给他包扎，尔后又召来了他的昆玉姐妹，满脸严肃地对他们说，要像小艾萨一样想方设法地赢利，要勇敢，要有对峙不渝

第二天，小艾萨迫不及待欢乐之情，坐上马车去了亚特兰大，亚特兰大距小镇有36英里之远，此次卖狗尾续皮足足花了小艾萨一天的时辰。

本来，小艾萨以为他最多可得25好意思分，收尾卖了一好意思元，这一好意思元是他第一次赚的钱，他欢快死了。阿谁买狗尾续皮的东谈主说，他还要这样的货，也出一样的价钱。于是，小艾萨驱动怂恿

自后，在南来北往的“贸易”中，小艾萨又发现不应当糜费马车回镇的契机，于是他从亚特兰大又买了一批日用品和别针，回到乡下小镇出售，这样又卖了个好价钱。通过卖狗尾续皮和别针，小艾萨赚了一百多好意思元，成了一个小大亨。

南北斗殴迫使学校关了门，艾萨退学了。自后，他念了两年高中。1870年，19岁的艾萨便到了城里进了药房当了“学徒”，向当大夫迈进了一步。

那时的好意思国中等专业学校还很少，职业培养主要以五行八作的店铺雇主带门徒的方法进行，艾萨·坎德勒等于到卡特维尔城的一家药房当的学徒。

当学徒可算不上什么好差使，本领莫得学到以前，先得学会如何侍奉师傅乃至师傅一家东谈主，从端茶倒水、扫地抹灰、倒尿盆到带孩子都要干。

艾萨因为自幼受父母严厉的拘谨和莳植，当学徒手勤脚快，头脑纯真，博得了雇主的好感，他黎明5点就起床打扫店铺，放工后仍留住打理一切，关门闭户，然后才回住所去休息。

艾萨在这家店铺学了两年，也算略有些获利了。他要另辟新地了。他取舍了亚特兰大———其时的药都，他要去那里寻求更大的发展。

1873年，21岁的他带着1好意思元70好意思分和一张干事先容信来到了亚特兰大。

也许是他对亚特兰大的生机值太高的起因吧，他在这里的三街六市转悠了三天，也莫得找到一份像样的干事。

亚特兰大是成药和原料的集散地，满街都是没头没脑的告白，这骄矜了它生意贸易上的旺盛，然而它却断绝接管一个淳厚、有职业心、自利自为、出路无量的年青东谈主。

不外，艾萨·坎德勒不是那种遭遇一丝周折就低头丧气的东谈主，他仍然夷犹

终于，在一个灯火清明的晚上，他来到一家尚未打烊（yànɡ）的药房门前，这家药房挂着牌子，上书乔治·杰斐逊·霍华德药铺。

“先生，讨教你们店里需要新店员吗？”

一个店员形势的东谈主看了看他说：“这得看你能不成胜任干事了。”

艾萨知谈契机来了，未必走近一些，说谈：“这没问题，我在药房干过整整两年，一般的活儿难不了我。”

那店员说谈：“那么好吧，我给雇主说一下，你会得到这份干事的，因为我未必就要离开这里，到另外一个店里去当支配了。”

接着，艾萨见到了店雇主霍华德先生，雇主甘愿试用这个年青而又有朝气的药剂师。

艾萨不顾劳累，未必入辖下手干事，以评释自己的价值，这天晚上，他从入店的九点钟一直干事到午夜关门为止。也许是太累了吧，他果然睡在了药房的柜台底下。

艾萨个头比一般东谈主要矮，可他干事十分用劲，不敢有半点懈怠

虽然他属于试用东谈主员，但是他的勤奋和才能，他的谨小慎微

虽然艾萨当上了店员支配，但他仍然每天第一个到店上班，晚上终末一个离开，毫无粉碎之心。霍华德先生为得到这样一个负责的好助手，而喜出望外，未几久，就给艾萨提了薪，将店里的活计业务全部委托给了艾萨。

艾萨每天忙里忙外地干，累得伸不直腰，却仍然十分怡悦。不舒畅的是，当年11月13日他的父亲塞缪尔先生病故了，他不得不暂时告假，中断药房干事且归照拂家东谈主。

1875年1日，艾萨安顿好家东谈主后，再行回到亚特兰大乔治药房当他的店员支配。在随后的二年多时辰里，他一直担任这一职务，他是一个有眼神有脑子的东谈主，明智敏捷，能很快地清醒事物的有趣，从干事中注视不雅察药材行业批发零卖业务的运营机制，念念考总结干事中的资格训戒。

艾萨的才能越来越为雇主霍华德抚玩，他往往在家东谈主眼前赞美艾萨，霍华德细君很红运丈夫不错少操劳一些，多陪陪我方，是以也很抚玩艾萨，他们的女儿露西·利王人霍华德受父母的影响也对艾萨产生了很好的印象。

露西·利王人·霍华德恰恰及笄年华，情窦初开之时。她上完初中后便辍学在家，周围莫得爱恋的对象，传说店里来了一个年青颖异的店员，不由充满了好奇心和钦慕之心。

露西密斯每逢无东谈主时便身不由己地想起艾萨，于是她有事无事地借故往药店里跑，她的举动引起了父亲的注视，并被线路拦阻与艾萨过于亲密和频繁往返，但这不但船到急时抱佛脚迟，反而激起了露西密斯的心绪。

艾萨对此事也顶点地烦扰，他暗背地下了决心，一定要多多地赢利，一定要当雇主，而且要当上大雇主，那样他就不错名正言顺地追求露西了。

艾萨省吃俭用，把赚的钱一分一厘都积存起来，并寻找投资当雇主的契机。同期，露西与艾萨投桃报李，两东谈主信得过好了起来。其时，霍华德先生在生意上出了点缺乏，他的资金盘活不灵了，于是他急于将我方手中的几间店面出让，以弥补损失，艾萨捉住契机用我方未几的积存并以三寸之舌和靠一又友的匡助，买下了霍华德先生的一间店铺，让我方作念上了雇主。

不外，虽然艾萨我方当上雇主，可霍华德先生仍然进击他与露西的恋爱，这使他们之间的关系也因此事而越闹越僵（jiānɡ）了。

但是，1878年1月15日，艾萨·坎德勒与露西·利王人·霍华德义无反顾地在亚特兰大第一卫理公会教堂举行了婚典，仅仅露西密斯的父母均未参加婚典。

艾萨的婚典，露西的父母霍华德先生过火夫东谈主没来参加这件事，给了他很大的刺激。他发誓一定要成为亚特兰大的首富，乃至佐治亚州的首富，全好意思国的首富，让岳父不敢贱视我方。

直到艾萨的宗子查尔士·霍华德·坎德勒出世后，霍华德先生因为有了外孙，才写信与女儿和东床收复了关系，这倔（jué）强（jiànɡ）的老翁也惟有婴儿才能劝服他，不外这亦然原理之中的事情。

艾萨娶妻之后，全身心肠参加了我方的职业，驱动了忙劳作碌的干事。随后的几年景了他生活谈路上极为伏击的年份。他在市蚁集冉冉成为一个专家的商东谈主，学会了如何惩处一个药材批发企业，并驱动扩伟业务范围，同期，他也成为又名闻明的药剂师。

1879年，他初度涉足于亚特兰大房地产业，秉承了父亲当年从事房地产业的传统。这年是亚特兰大的“黄金恢复”岁月，他的生意也跟着百废俱兴，药材批发业务也日益扩大。1881年，他的搭伙东谈主霍尔曼退休。艾萨收购了他的股权，公司也易名为艾萨·坎德勒公司。这年他还购买了“科隆永恒芳醇水”的专利，并不休作念告白。使这种香水成为女士们所可爱的畅销商品。

1882年4月，他把公司的一半股权卖给了他以前的雇主，当今的岳父乔治·霍华德。这个公司于是更名为霍华德———坎德勒公司。他的生意跟着亚特兰大的发展而不休兴旺起来。艾萨早就以为药房的利润不是来自配方，而是来自出售品种茂盛的杂货，若想获取更多的利润，药商必须制作和出售“我方牌子”的东西，就像今天大市集作念的那样。此外，艾萨还常常找别东谈主研制出来的有发展出路的成药，他不错购买其专利权，来加以倾销。艾萨知谈，他没必要当什么专利东谈主，但他不错利用别东谈主的筹商效果，以此来打支拨路，赚他一笔。

1888年，艾萨还是不再是当年阿谁袋里惟有1好意思元75好意思分的穷小子了，他形成了领稀有万好意思元、亚特兰大制药界的名东谈主了。

1886年，艾萨干脆连他老岳父的股权也设法弄到了手，然后将公司更名为：艾萨·坎德勒公司，从此，他信得过领有了我方的寰宇。

适口可乐传奇

适口可乐公司创建于1886年，迄（qì）今已有100多年的历史了，关联词要提及它的各样传奇故事，搜根剔齿，还得从它的“生身之父”———约翰·S·彭伯顿提及。

彭伯顿是一个药剂师。彭伯顿自命为“医学博士”，其实并莫得什么凭据不错证据他曾获取过医学博士学位，有东谈主说他曾就读于乔治亚州南边药用植物学院，也算是受了点正规莳植。在好意思国内战中，他也曾当过兵吃过军粮，斗殴竣事后，他干起了我方的老本行。

彭伯顿从纽约采买了南边紧俏的成药，拚命地赢利，想成为大亨，同期他照旧一个擅于发明的天才药剂师。

彭伯顿在他的药房里将多样药材煮呀，熬呀，滤呀，他这样三年五载的折腾，还真研制出不少药品来，比如血压丸、防备丹、咳嗽糖浆等。彭伯顿就在炮制肝炎丸和染发水的经过中灵感顿生，发明了一种新的健身饮料，这就是神奇的适口可乐。

适口可乐的出身就像“圣母玛丽亚产子”一样让东谈主粗糙不已，但这种奇妙的饮料驱动只不外是作为一种药剂来出售终结。它的主要成份就是可卡叶和可卡碱。

东谈主们不错假想在好意思国生意精神和享乐主义占了优势，天然，具有强身健体魔力的适口可乐从它出身的第一天起，就博得了好意思国东谈主的疼爱（lài）。

只能惜，彭伯顿不是一个出色的倾销员，他用冗（rǒnɡ）长的告白词来宣传我方的居品，虽然坏话类似一千遍就成了真谛，可它们对适口可乐的印象也仅是：一种药剂，而不是饮料。

然而，不管若何说，适口可乐驱动有了点驻足之地，而正在彭伯顿伊何底止，难展宏图之际，两个朔方佬弗兰克·鲁宾逊和大卫·杜尔出当今他眼前。这两个家伙是倾销彩色印刷机的倾销商，在他们的头脑中，南边东谈主都是土包子，连听都莫得传说过彩印机这玩意，一见到它，细目会无妄之福，未必购买的。

不虞，他们过高揣度了南边东谈主的关注，过低揣度了南边东谈主的能力，在南部最荣华的都市亚特兰大，他们连一台彩印机也莫得售出，梗直他们手足无措，准备打理行李炒鱿鱼回闾阎时，听东谈主说彭伯顿先生似乎在寻找新点子和新伙伴，于是他们来到彭伯顿的药店，准备碰一下运谈。

“讨教，你就是彭伯顿先生吗？”

“是的，你们要看病吗？”

“不是的，我们并不是来看病的，而是久仰先生的大名，知谈你是腹地赫赫（hè）有名的发明家，是以专程来探询你。”鲁宾逊给了彭伯顿一顶高帽子，这是明智的倾销商习用的技巧。

“发明家不敢当，不外我着实发明了一些药。”彭伯顿一提及他的发明就来了精神。

鲁宾逊和杜尔天然不是来听他吹我方的发明的，是以赶快把话题一瞥。

“发明家最能宗旨世界新发明。我手头正有一种了不得的发明，简直神乎其神，若何样，先生望望吧？”鲁宾逊边说边摊开图纸。”

“这是刚刚问世的彩印机，它不错把颜色印得相等准确。”鲁宾逊又拿出了印刷样品。

彭伯顿是个很有修养的名流，他根底儿不想要什么彩印机，但他一样耐烦性听他们造就。未了才说：“抱歉，先生们，我暂时还用不上彩印机，也暂时莫得兴致作念这个生意，如果以后我用得着或我的一又友要，我会来找你们的。”

梗直鲁宾逊和杜尔低头丧气要行运，彭伯顿客气地让他们坐下来，叫小门徒端来了好处的饮料———适口可乐，不外这时饮料还莫得适口可乐的名字终结。

鲁宾逊他们喝了一口就禁不住问谈：“这是什么？”我从来莫得喝过这样好意思妙的家庭成品，简直太适口了！”

当今，轮到彭伯顿先生向两位彩印机倾销商倾销我方的发明了。

彭伯顿向他们先容了我方的发明，况且邀请他们入股，共同开发这种饮料，因为他已从刚才鲁宾逊的倾销中发现他们的倾销才能。

于是，经过一番磋商，鲁宾逊与杜尔以彩印机投资，彭伯顿的助手艾得·荷尔兰亦好意思瞻念加盟其中。而荷尔兰是四东谈主中唯一的现款投资者。终于“彭伯顿化学公司”出身了。

彭伯顿化学公司创业开头，四东谈主配合默契，受苦耐劳，要把饮料倾销出去。

如果彭伯顿化学公司的四位股东能够精诚协作，同仇敌忾

这时，公司的股东一共有四份，彭伯顿、鲁宾逊、杜尔、荷尔兰各享有一份。公司的业务此时有如旭（xù）日东升，可就在这时，杜尔却晓谕要退出公司，原因仅仅：公司虽然发展了，但却并不赢利，因为赚到的钱都参加到告白和大批的试饮上去了。其实这些促销技巧都是为了公司未来的大发展，可惜有的东谈主就是短缺生意头脑，很短见。不外，杜尔退出时又先容了一位投资者，此东谈主名叫亚历山大。

亚历山大因为财大气粗，总司理的宝座天然非他莫属了。亚历山大大权支配（lǎn），固执己见，他从不向股东呈报磋磨景况，也不依期公布帐目，我行我素。

亚历山大这一套天然激起了股东们的反感，彭伯顿他们又不是茹素的，他们干脆告上了法庭。亚历山大不是亚特兰大东谈主，见情形不妙早已卷起铺盖，带着现款和帐册桃之夭夭了。

鲁宾逊费尽举手投足，才大约核清了帐目。适口可乐公司略有亏空，但还不算太大。

然而，恻隐的鲁宾逊一丝都不知情，就在亚历山阁下御大权的同期，彭伯顿也驱动了我方的阴事步履。他为我方的适口可乐央求了发明专利权，并于1886年6月28日获批准。这样就使得彭伯顿立于立于不败之地了，因为他领有专利权，而公司只领有使用专利的权力。

彭伯顿不仅领有适口可乐的专利权，他还将适口可乐的取名与措施字体占为已有，不久，彭伯顿暗暗地把适口可乐的股权转让给了威利斯·维伦斯和乔治·劳恩蒂斯，而且卖得很低价，简直是半卖半送，统统才卖了1201好意思元，其中1200元照旧无息借钱。

正本彭伯顿早在南北斗殴中负了伤，虽然莫得死，但因为伤很重，为了减弱痛苦，他沾上了吗啡。此后一直未隔绝，自后他又患了严重的溃（kuì）疡（yánɡ），发展到胃癌，毒瘾就更大了。

吸毒是一个恒久也填起火的无底洞。于是彭伯顿就驱动出卖他的专利权了。

当彭伯顿微辞其辞地将这一切告诉给鲁宾逊时，这不止（chì）于晴空霹（pī）雳（lì），他缄口藏舌

堕入了毒瘾深谷的彭伯顿还是顾不了什么名流风范和操守自律了，他还是卖了一次适口可乐的专利权，天然就有了第二次。

此次他以刊登诞妄告白为饵连气儿钓上了三个性急的企业家，他们分离是：靡菲德、莫非与布尔德沃斯。彭伯顿的出价是2000元购得一半的股份。

当今，适口可乐的专利权还是被均分得无以复加。手中持有适口可乐的股权正当合同的东谈主至少有6个东谈主。而早期的股东谈主鲁宾逊和荷尔兰反被废弃了。

适口可乐的股权还在络续溜达。他们简直干烦了，而且适口可乐的状态又欠安，与其让资金千里陷其中，抱着金娃娃饿死，还不如找个替死鬼，让金娃娃下蛋也好。于是他们又把专利转让给了适口可乐的倾销员伍尔夫克·沃克和沃克的妹妹玛格莉特·多王人尔夫东谈主。

在这以后的半年时辰里，沃克执意到，如果不加多开发和参加顺应的告枉然，要使公司信得过盈利是不可能的，而此时他和他妹妹的资金阐明不及，于是他驱动寻求匡助。

他率先找到了开药房的乔治·雅克布什，况且与之约定出产适口可乐原浆的开发仍然放在乔治的场所上，这样又量入制出了一笔建场所或租场所的用度。接着，他又找到了一个在他倾销适口可乐时执意的一个相等告捷的药剂师———这就是艾萨·克里克斯·坎德勒。

艾萨．坎德勒登场了，他的出场注定了适口可乐要有一个感天动地的变化。

沃克和他妹妹与艾萨·坎德勒先生三东谈主联手确立了一个新公司，叫作念沃克———坎德勒公司，并于1888年4月14日以550好意思元的价钱购买了彭伯顿余下的1／3的适口可乐股权，这样沃克———坎德勒公司就全部领有了适口可乐的全部股权。从合同上来看，购买彭伯顿剩余股权的是公司，但实质出钱的是坎德勒，因而他占有了1／3的股权，这样一来，适口可乐其它2／3股权掌持在沃克和他的妹妹手里。

艾萨·坎德勒是一个自利自为的东谈主，他为了巩固我方在公司中的地位，用度神思，搜肠刮肚地想，终末，他从短视与稚子的沃克兄妹手中又购买了1／3的股权，从而加多了他所占的股额，名义上他领有1／3的股权，而实质上则领有2／3的股权。

就这样艾萨·坎德勒已能齐备收尾适口可乐，他称愿以偿地掌持了适口可乐的生杀大权。

艾萨·坎德勒是一个浊世枭（xiāo）雄，他升引鲁宾逊为第一线提醒，支配适口可乐的出产磋磨。适口可乐就是在这两位宏才大略的企业家手中驱动发达的。

一个王国的出身

1899年适口可乐师厂安装了当代化的加工开发。同庚，由于公司业务界限的急剧扩大，场所很快就不够用了。

1909年和1919年又分离建成玛格诺利亚街大厦和北街工场……适口可乐王国事愈来愈壮大了，艾萨的职业如日中天

一个告捷的商东谈主老是起火足的，艾萨的投资驱动扩大了，他的投资扩及繁多领域，房地产、银行、铁路、纺织厂和公用职业公司。

艾萨不仅在亚特兰大，而且在纽约市、堪萨斯市和巴尔的摩都领有房产。他的中枢职业———适口可乐更是值得自负，他建立的适口可乐原浆厂不仅还是纷乱亚特兰大、芝加哥、新奥尔良、纽约、华盛顿、费城等国内大都市，而且还占有了温哥华、多伦多、哈瓦那等外洋市场，适口可乐公司已由一个地区型的微型企业，形成一个寰宇性的乃至国际性的大型企业。

适口可乐王国由一个无名之辈成为全球着名大型企业，齐备归功于适口可乐之父艾萨的指导与惩处。

不错说，莫得彭伯顿就莫得适口可乐，可如果莫得艾萨就不成让东谈主知谈适口可乐。

艾萨凡俗进行大批的现实，每年的试饮费高达近万元，约合10万多杯适口可乐。真可说是“舍不了孩子打不了狼”啊！

试饮不是随应付便在大街上找东谈主来喝适口可乐；如果是这样的话，那适口可乐公司就要关门了。艾萨的试饮是通过各地的倾销商提供一批在各地有一命名望地位的、有影响力的东谈主物名单，然后公司派东谈主奉上免费券给他们，并附上适口可乐的宣传先容品，这样既幸免了试饮的盲目性，又量入制出了开支，还达到了宣传的效果。天然，这种技巧主淌若在外地试行。

艾萨第二种促销技巧，亦然最伏击的促销技巧是告白，告白是适口可乐大获告捷的基本条款之一。

适口可乐的告白一直将其定位于成药与软饮料之间，名义上看这似乎很取巧，不错继承（lǎn）更多的顾主，但事实上公司并未因此使适口可乐销售量有增长。

基于健康东谈主总比病东谈主多的事实，更由于时事所逼，因为其时好意思国政府看到成药利润高，想加多成药的税率，是以艾萨决定面向健康东谈主，将适口可乐定位为软饮料。

适口可乐终于成了一种单一的饮料居品，为其未来的大发展准备了条款，也促使其不再徜徉于成药和饮料之间，给了艾萨负重致远发展它的决心。

告白是促销的灵验门路。艾萨利用一切不错利用的条款来作告白。除了在报纸、播送、电视、电影上作告白之外，他还在日期上打上适口可乐的告白词，甚而在多样玩物上也印上适口可乐商标，以此来达到宣传的决议。

1896年以后，公司我方开展了告白业务，不仅给我方的居品作告白，还驱动为别东谈主的居品作告白。那时有轨电车上3个月的告枉然是45好意思元，到1901年，在好意思国、加拿大和古巴的简直整个的有轨电车上都有了适口可乐的告白。

1904年，适口可乐公司驱动在寰宇性刊物上刊登告白，成为南边公司中首家在寰宇性报纸上刊登告白的企业。

1908年，公司在好意思国建筑物的墙壁上用彩色漆刷印适口可乐象征的面积达250万闲居英尺。

同庚，公司还在古巴和加拿大的建筑物的墙壁上也用油漆刷制了达1万闲居英尺的告白。并在好意思国、加拿大、古巴这三个国度的整个大城市都修复了适口可乐象征。公司共领有了1万多个告白橱窗，冷饮店还取舍了花旗和其他一些罕见的宣传技巧。

1909年，在好意思国都门华盛顿的水面游艇两侧都挂上了适口可乐的巨幅象征，墙壁上和仓库里、日期上、吸墨水纸上、托盘上、扇子上、衬衣上、大理石镇纸上……适口可乐告白确凿捱风缉缝、无处不在，东谈主们不管走到那里……，无论向哪个主义望去，都不错看到“适口可乐”阐明的象征。

值得一提的是，世界上第一个雕琢告白亦然适口可乐创意出来的。1908年在费城与纽约之间的宾夕法尼亚铁道路上兀立起一座32英尺高的巨型泥像：一个健壮的年青东谈主从陶壶向玻璃杯里倒适口可乐，而“适口可乐”是由喷泉中涌出的水模拟的。

一切都那样的有条不紊

适口可乐公司的告白越作念越多，销售情况越来越好。于是公司也就有钱作念更多的告白。

艾萨还很珍视倾销员的作用，他以倾销员为主体，充分地诊治和引发倾销员们的干事关注及才干。

1899年，适口可乐公司的倾销员队列还是加多到了15名，行径范围也由南边彭胀到了整个这个词好意思利坚合众国，况且准备入辖下手向外洋市场开辟领域了。

不仅如斯，艾萨还重奖有功之职员和提供奇妙点子的顾主。他对本公司的主要雇员取舍送股的方法，荧惑他们为公司殚精竭虑

艾萨愚弄于适口可乐的营销技巧和身手是千奇百怪、举不堪举、层见叠出的。

艾萨深知市集如战场，适口可乐如今已取得了很大的获利，有好多东谈主窥（kūi）视着它，如果我方不注视就可能失去适口可乐，是以他从两个方面入辖下手紧紧地收尾了适口可乐的专利整个权。

第一个方面，他建立了严格的适口可乐配方守密轨制。在适口可乐出产初期，适口可乐原浆的成份取舍1到9的数码，以免这些成份的称呼泄知道去。整个的配方中最阴事的成份是7x，其阴事进度对适口可乐东谈主而言齐备超越了好意思国中央谍报局的谍报。

为了守密，艾萨有益在工场大楼中建立了一个实验场所，它设在工场大楼的一楼。那里建有一堵防火阻隔墙，安装有铁制安全门，加有一把守密号码锁。这个实验室是有益配制适口可乐原浆的场合，直到1903年，适口可乐的配方惟有艾萨和鲁宾逊两东谈主知谈，其时除了他们两东谈主之外，只准一个黑东谈主仆东谈主进入那里。

关联词，这种守密身手守密倒是守密，但是阐明不利于公司的业务发展，以后跟着公司的发展，这个阴事干事不错交给干事主谈主员去作念了。

艾萨为了守密，他在向我方的大女儿传授配方时，既不准备书面备忘录，也不准备书面配方，一切都是口传。

贮存阴事成份的容器莫得标签，只能靠感觉、视觉去识别，并记着买来的或者在实验室制作的多样成份的容器各自在货架上的位置。

艾萨收尾专利的第二个方面的伏击干事就是依靠法律来珍视自己权力。

1894年一些场合陆不时续地出现瓶装饮料，毫无疑问，一种新事物的出现要被民众所接受是需要一定时辰的，瓶装适口可乐具有光辉的出路，这亦然据理力图的，但艾萨念念维还是放不开了，他驱动变得保守，不敢平定去从事瓶装，显得很敬小慎微。

也曾有东谈主对艾萨献策改适口可乐为瓶装，并称这是一个价值100万好意思元点子，可艾萨就是对此置之不睬，嗤（chī）之以鼻。

但是，适口可乐毕竟是知名企业，好多东谈主都想通过它来壮盛飞黄

这两个年青的讼师是本杰明·富兰克林·托马斯和约瑟夫·布朗·怀特黑德。1899年，他们通过艾萨的外甥萨姆欧文的先容，执意了大名鼎鼎的艾萨·坎德勒先生。

这两个小伙子有种不达决议誓不甘休的决心，他们一次又一次地走进艾萨的办公室，苦苦地恳劝艾萨领受他们的计较。

他们这种不服不挠的精神缓缓地打动了艾萨。其实，两个小伙子友善而敬爱的劝说词给艾萨留住了潜入的印象，艾萨在内心里还是接管了这两个小伙子，以为他们具有考究的倾销员教学，具有适口可乐东谈主应具有的教学，对他们的专长和精神更是抚玩。这一切使得艾萨终于接受了瓶装的提议。

艾萨对瓶装虽然莫得信心和主理，但他以为让这两个年青东谈主去试试也行，最多不外是生意没赢利终结，归正告捷了，适口可乐会有更大的发展，失败了，对我方和公司不会有损失，一切都让这两个东谈主去承担。

艾萨与两个年青讼师达成了适口可乐最伏击的亦然生意史上最伏击的合同之一。合同简要塞说，适口可乐公司甘愿托马斯与怀特黑德建立瓶装厂，适口可乐公司不出钱，也不使命经济使命。可惜，艾萨太不珍视这份合同了，他冷漠了钱的问题，他一文钱都充公两个年青东谈主的，而白白地让他们领有了适口可乐公司的瓶装权，使他们赚了数百万好意思元的大钱。

从1900年驱动，适口可乐公司的多样瓶装厂出当今好意思国各地，销售量愈加迅猛地增长了，适口可乐迎来了它愈加发展的时期。

由于有了瓶装适口可乐，冷饮业的生意更好，更多的东谈主不错饮用适口可乐了。各个瓶装厂的员工都携（xié）带着适口可乐的象征，这使适口可乐公司的名声进一步进步。

这两个年青东谈主对适口可乐王国事立下了大功的，今天好意思国适口可乐瓶装公司大部分同这两个东谈主的勉力关系，终末这两个后生累死在我方的职业上。

1890年一个炎暑的夏天，那是一个周六的下昼，一位居住在亚特兰大田园偏远的杂货店雇主来函，见告他需要1加仑的适口可乐原浆。可不巧的是其时公司仓库里已无原浆存货，况且公司下属工场车间惟有几个打杂的工东谈主了，其他东谈主员都已放工回家休息去了，阐明这事看来只能推到第二周的星期一了。

况且，这仅仅一个小小的杂货店良友，公司公关部的一位职员把函件交给艾萨以后，不经意地说了一句话：“这样一笔很小的订货，下周再给他办也无所谓。”

谁知，他话刚落，艾萨先生“啪”的一下，手掌击在桌子上，霍地一下站了起来，满脸严肃地看着那职员。

这一下，吓得那职员脸刷地一下变得苍白，手不知放在那儿，脚不自禁地退后了几步。

千里默了斯须，艾萨才对那职员：“顾主就是我们的天主，任何顾主，不管他要几许订货，我们都应一如既往地夷易近人地对待东谈主家，千万不可因为东谈主家订货少，就不珍视，要记着我往往说的那句话‘今天损失的适口可乐，未来再也补不追忆’。”

说完这番话，艾萨立即走出办公室，快步走进实验室和车间里，亲身入手为客户加工出了1加仑的适口可乐的原浆，况且要辖下未必用我方的车送给那位杂货店的雇主。

令东谈主感到不可假想的是，他加工出来的如斯极少的适口可乐原浆，仍然保持了联合的高措施和出色的滋味。

1916年，亚特兰大正处于逆境，市政府财政艰辛，劳资矛盾历害，商东谈主罢市，工东谈主歇工，多样社会问题层见叠出，甚而发生了暴力事件。

亚特兰大的市民但愿出现一些铁腕东谈主物，扶大厦于斜倾，挽狂澜于巨腕。经过亚特兰大商东谈主、政客、有钱东谈主的推举，艾萨成了天然东谈主选，登上了政坛。

艾萨受任于败军之际，谨守于危难之间。这一方面天然是因为他财大气粗，但更为伏击的一方面是他的气魄，能够胜任市长的干事。

艾萨在职亚特兰大市市长的2年中，虽然莫得干下什么感天动地的大事，但播弄黑白他又如实为亚特兰大作念了好多事。

艾萨真的不愧是一位资格丰富的大老本族，在职职亚特兰大市市长的期间，他果然奥秘地利用我方的权力，进一步鼓动了适口可乐的发展。

也许是艾萨的青少年受过考究的莳植起因吧，晚年的艾萨乐善好施，他所从事的慈善行径结出了一些名敬重史

除此之外，他还给亚特兰大韦斯利记挂病院捐钱1．25万好意思元，为韦斯利记挂教堂的兴修捐钱7．5万好意思元……艾萨对埃默里大学有着罕见的心绪，他在临终的遗嘱上也详期注明了他安度晚年的生活费未用完的部分，在他身后也全部捐馈送埃默里大学。

大略也恰是因为艾萨过份热心于奉献和讲爱心吧，当1917年露西知谈我方身患乳腺癌，剩下的日子不太多时，她为了确保子女们得到顺应的财产，她决定要在她和艾萨都还辞世的时候，把适口可乐公司给以我方的子女，以防在她身后，艾萨心血来潮，会把财产分馈送教训、大学以过火他别的什么东谈主。

于是在1917年的圣诞节降临之际，艾萨将全家东谈主都召集到漂亮的“柠檬馅大厦”内，准备和家东谈主过一个欢乐和蔼的圣诞节。

整个这个词约会充满着欢乐的悔怨，艾萨感到这样多年来一直忙于生意和其他事情，着实是该休息一下，好好享受一下天伦之乐。他把适口可乐的股权分装在几个漂亮的信封内部，作为圣诞物馈送了我方的子女。

从这一天以后，艾萨信得过离开了适口可乐公司，他的宗子霍华德担任了公司总裁。

1919年，露西病故之后，适口可乐公司由于矛盾重重，艾萨的子女们起内哄，他们相互挑剔挫折。终末果然将公司拱手卖给了乔治亚相信投资公司雇主———欧内斯特·伍德拉夫。

1919年9月公司厚爱交代给了伍德拉夫，伍德拉夫财团收购适口可乐公司的价钱是支付1500万好意思元现款和提供1000万好意思元的优先股。交易完成后，艾萨得知了这个阴毒的音问，他泪流满面，这然而他辛苦勉苦缔造的适口可乐王国啊，然而如今却被他的子女点火了，而他却已窝囊为力了。

1929年3月12日下昼，适口可乐之父艾萨与世长辞了，享年78岁。亚特兰大对艾萨致以了应有的敬意，因为他为这个城市所作的孝顺超越历史上的任何东谈主。因此，在为他举行葬礼的那一天里，受过艾萨恩惠的东谈主都自发地戴上了白花，这一天被亚特兰大晓谕为厚爱的吊唁日，机关休假，并下半旗默哀。

艾萨是离开了这个世界，但是适口可乐王国的太阳却恒久高挂着。如今，适口可乐的销售量约占全世界整个汽水糜费量的47％。艾萨·坎德勒给后东谈主留住的不仅是神奇的适口可乐配方，而且他还将适口可乐的精神传递给了他的秉承者。

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